亿美达木门再造经典
中国木门行业经过数十年的发展经历了，从1999年起步阶段，北方木门开始兴起；2000-2002年，初期发展阶段；到2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上进行全国性招商；2005-2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；2008年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次'盘整期'，行业或将面临2-3年的局部整合。总之，10年的发展历程，50-60%的市场份额仍然处在现场做门的'手工者'手中，由于建筑房门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次'盘整期'，也将成为产业升级的一次契机。2010年整体中国世界经济受到欧元和欧元区经济走弱、人民币升值的影响，全球贸易，尤其是中国外贸出口出现急剧萎缩的现象。在房地产方面，金融危机中出台的鼓励住房消费的政策，使一部分住房刚性需求在2009年得以释放； 2010年年初，住房需求有所减少，销售平淡。于此同时，建材行业销售也受到一定的影响，因此产生了很多不稳定因素。然而在此严峻形势下，我公司高层集体决定对亿美达品牌形象进行重新定位与包装。聘请国内知名广告公司为我公司做文化基因策划、品牌策略及企业形象传播系统设计，大大提升了群众对亿美达品牌的深刻认识与关注。在木门行业动荡不安的形势下，亿美达木门采取逆行而上的方式来迎接这场严峻的挑战，采取该方式的首要原因是我们有众多的经销商与我公司激流勇进。木门行业目前大部分厂家只顾经销商开发，却不顾经销商维护，导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商经营状况也多是“半死不活”。大量的营销案例告诉我们，“内线不稳，外线吃亏”，如果不有效做好经销渠道的维护工作，长时间努力到最后的结果很可能会功亏一篑。如何做好渠道维护，帮助和支持经销商达到互赢互利的效果？1.强调业务维护使命 木门行业实行业务经理渠道负责制，负责渠道开发及日常维护，例如：要求电话回访的频率不低于一月一次，上门拜访协助解决问题的时间间隔不超过两个月等等。同时对业务经理的执行情况进行监督考核，对不按要求行事的业务经理给予一定惩处。2.支持经销商实行小区推广活动
小区推广就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主们的注意力，从而达到购买行为的方式方法。这类活动对于经销商来说是非常有利的，因此公司物料给予配送，根据经销商区域小区做特殊广告针对性投放。公司依照既定政策，给予一定的费用支持。3.实现沟通多种多样 在木门行业，厂商是需要沟通交流的经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会，经销商培训会等，这些交流形式会让经销商感知厂家的真诚和执着，看到厂家的成绩和进步，理解厂家的欠缺和失误，学习同行的成果和经验，坚定自己的方向和努力。2010年亿美达门业愿携同全国经销商踏上品牌征战之路。亿美达门业
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